Cómo vender haciendo que te compren. 7 Claves y ejemplo real

¡Hola!

¿Quieres ver una ejemplo de cómo vender un producto físico, aplicable a cualquier otro tipo de venta?

Te pongo en situación: estamos en una Tienda de Bricolaje y Decoración, sección de pinturas. V es el Vendedor y C es el Comprador/Cliente.
Y se estable el siguiente diálogo entre ellos:

OPCIÓN 1:
V: ¡Buenos días! ¿Te puedo ayudar en algo?
C: ¡Hola! No, gracias, sólo estoy echando un vistazo.
V: Ok, si necesitas cualquier cosa estaré por aquí.
C: Vale, ¡gracias!
Puede que el comprador compre o puede que no...

OPCIÓN 2:
V: ¡Hola! ¿Estás pensando en pintar tu casa?
C: Pues sí, quiero aprovechar estos días de Semana Santa para redecorar el salón.
V: ¿Sabes qué tipo de pintura tienen actualmente tus paredes? ¿mate, brillante? ¿acrílica, plástica?...
C: La verdad es que no lo sé exactamente, porque lo pintamos hace tiempo, pero creo que es un blanco brillante, quizá plástica.
V: Ok, ¿y quieres pintarlo igual o te gustaría darle un nuevo estilo?
C: Me encantaría poder darle un nuevo aire y que además fuera una pintura lavable.
V: Mira pues justo este mes hemos lanzado una nueva gama de pinturas con nuevos colores de moda, ideales para esta temporada, con efecto mate, de secado muy rápido, lavable y además ecológica e inolora. ¿Quieres que te las enseñe?
C: Sí, sí, por supuesto, muéstramelas.
V: ¿de qué color tienes los muebles?
C: Gris clarito.
V: Perfecto, mira en el catálogo tienes este salón con muebles grises y una simulación de cómo quedaría con cada uno de los colores de la gama.
C: Wow, ¡me encanta!
V: ¿Cuál te gusta más?
C: El azul cielo, sin duda. Y si encima se seca rápido y es lavable, ¡ideal! Me la llevo.
V: Ok, cualquier duda o pregunta puedes consultarme, estoy aquí para ayudarte.​

¡LISTO! Pintura VENDIDA.

¿Te has dado cuenta? Este es un sencillo ejemplo de cómo vender un producto físico, pero te resumo en 7 puntos las CLAVES de esta venta para que puedas aplicarlo a cualquier tipo de venta:

1️⃣ NO LE VENDAS, que TE COMPRE: las personas quieren comprar, elegir, seleccionar, por eso decirle si puedes ayudarle en algo y nada más no funciona.

2️⃣ PREGUNTA E INVESTIGA: haz preguntas claras y concretas para saber qué necesita, qué quiere y está buscando.

3️⃣ ESCUCHA Y ENSEÑA: escucha activamente, aporta valor, conocimiento y beneficios, como experto en tu producto/servicio.

4️⃣ ILUMINA SU PROBLEMA o NECESIDAD: dale posibles soluciones, para que visualice que son para él/ella y que es su oportunidad.

5️⃣ CONFIANZA: es clave generar cercanía y que tu cliente se sienta cómod@.

6️⃣ EMPATÍA: ponte en su lugar para entender cuál es su necesidad real y cómo puedes ayudarle de forma genuina, honesta y sincera.

7️⃣ POST VENTA: ofrécele ayuda, si la necesita, y la seguridad de estar disponible si tiene dudas, inquietudes o preguntas a resolver tras la venta.

Y la venta se generará sola.

👉 Si quieres que te ayude personalmente a VENDER tus productos y servicios, además de CREAR y LANZAR ONLINE TU NEGOCIO de Formación, Consultoría, Psicología, Coaching o Terapias, con el paso a paso marcado, desde la validación de tu idea de negocio hasta la captación de clientes en automático, con guías claras para implementar todo esto, sólo tienes que Agendar tu Sesión de Mentoría Gratuita conmigo y vemos cómo puedo ayudarte.

¡¡GRACIAS💙 y seguimos!!

Un abrazo

Mayte García