Cómo Vender en un Taller en directo

¡Hola!

¿Sabes cuáles son las claves para VENDER en un Taller o Masteclass en directo?

Seguramente ha llegado el momento de realizar un Taller en directo, online o presencial y te ha surgido esa pregunta: ¿y cómo puedo vender mis productos o servicios?

Realizar un Taller en directo tiene ventajas e inconvenientes vs hacerlo en diferido o grabado.

Puedes acceder y conectar de forma más cercana, genuina y auténtica con tu audiencia, entender mejor sus inquietudes y necesidades, resolver sus dudas y mostrar una mayor empatía y confianza.

Por contra, puedes tener algunos inconvenientes: como la disminución de asistencia por imprevistos de última hora, caídas de la red wifi, fallos técnicos imprevistos, los "miedos" o dudas, cuando llega el momento de vender y presentar tu oferta a la audiencia...

Para que te lo prepares bien y sepas cómo hacerlo de forma efectiva, hoy te voy a detallar los 6 PASOS CLAVE que debes seguir en tu Taller para conseguir CAPTAR la atención de tu audiencia, APORTARLES VALOR y que se INTERESEN por tu producto o servicio.

1️⃣ DA LA BIENVENIDA: es importantísimo realizar una cálida y amable introducción al Taller, que sientan que es para ell@s y explica los beneficios que obtendrán gracias a lo que escucharán o experimentarán.
2️⃣ PRESÉNTATE: diles quién eres, con influencia y marca personal, pero sin arrogancia, ni detallando tu CV exhaustivamente, sino desde lo que les puedes aportar, gracias a tus conocimientos, experiencias o talentos.
3️⃣ DETALLA LOS OBJETIVOS: para que tengan claro qué conseguirán con este Taller y qué aprendizajes se llevarán.
4️⃣ APORTA LAS CLAVES: es el momento de explicar los conceptos que son la esencial del Taller, todo el valor, "la chicha buena" que has prometido aportar. Y si puedes, proponles una actividad de implementación tras el Taller.
5️⃣ TRANSICIÓN A LA VENTA: una vez aportado todo el valor con detalle, empieza la fase de venta, durante breves minutos al final, con 4 pasos clave:
👉 HABLA DE SU DESEO (lo que quieren conseguir) y su PROBLEMA (obstáculo que tienen para conseguir ese deseo).
👉 EMPATIZA: explicando tu historia o la de un cliente que haya pasado por la misma situación, deseo, problema..., y ha sido la razón de que busques y crees una solución.
👉 EXPLICA TU SOLUCIÓN y sus beneficios: descripción breve de tu Producto o Servicio y sus beneficios holísticos y por qué es diferente.
👉 LLAMADA A LA ACCIÓN: para que agenden una Sesión individual contigo, para que compren tu producto o servicio, para que asistan a otro Taller... Pregunta abiertamente si interesa y si te confirman les explicas en detalle. No te olvides de informarles de los enlaces online para que apliquen acción, luego haz seguimiento para ver si encajan con el perfil de personas a quien puedes ayudar.
6️⃣ RESPONDE DUDAS y CIERRA con frase inspiracional y motivadora y AGRADECE por su asistencia y atención, tanto si compran como si no.

✅ TIP EXTRA: no te olvides de potenciar tu dosis de energía, entusiasmo y vitalidad para incrementar la motivación e ilusión de tu audiencia.

📍 Si ya estás haciendo Talleres en directo y te cuesta vender en ellos, o vas a realizar tu primera Masterclass y te gustaría que te ayudara a desarrollar estos pasos en profundidad para tu negocio en concreto, recuerda que puedes agendar una Sesión de Mentoría Individual GRATUITA 100% Personalizada.

En esta Sesión te ayudaré personalmente a impulsar tu proyecto, te daré las guías y todos los detalles para que puedas implementar todo esto y más, de forma inmediata en tu día a día.

¡¡GRACIAS💙 y seguimos!!

Un abrazo.

Mayte García